Cos’è il Network Marketing

Network business: come si guadagna nel network marketing?

Quindi, quando uno si chiede “ma il Network marketing cos’è?” , la risposta corretta è “un network business” ovvero un business incentrato sulla rete.

Si ok, ma quale rete?

La rete di contatti che ogni networker si deve creare per far crescere il proprio business.

Chi entra in un network intraprende un attività di network business ed ha, come abbiamo detto prima, la possibilità di guadagnare in due modi, ovvero con la vendita diretta e con il reclutamento di nuovi venditori.

Ma a questo punto è lecito chiedersi da cosa dipendono i guadagni per un networker?

Il networker percepirà direttamente dall’azienda che ha lanciato il network delle commissioni per ogni prodotto/servizio che venderà che possono essere generalmente, del 20%, 30%, 40% e in alcuni casi anche di più.

In più il networker percepirà delle commissioni su ogni vendita generata da ogni persona che avrà presentato come nuovo distributore, ovvero come nuovo networker per l’azienda.

Questo processo si sviluppa su più linee in base ai piani commissionali proposti dall’azienda.

Puoi guadagnare su una, due, tre, quattro linee, oppure, se previsto dall’azienda anche su molte più linee.

Ogni azienda che decide di promuoversi attraverso il network marketing presenta un piano commissioni che generalmente prevede tre modalità di guadagno: il multi livello, il bonus carriera, e dei bonus extra.

Quando si fa network marketing, a differenza dell’affiliate marketing in cui si è soli, si intraprende una attività in cui, in base ai risultati raggiunti si fa carriera e si possono scalare diverse gerarchie.

Le gerarchie di un network sono identificate solitamente con nomi di pietre preziose.

A parte la fase starter iniziale, quando si raggiungono determinati volumi all’interno della propria rete si inizia a fare carriera dal livello rubino, per poi passare allo zaffiro e quindi al diamante, e ogni livello è caratterizzato da più sotto-livelli.

Network marketing come funziona

Vedremo esattamente come funziona il network marketing con un esempio che ci aiuterà a comprendere in modo chiaro i meccanismi di questo business.

Facciamo un esempio.

Ipotizziamo un piano commissionale del network di questo tipo:

• 30% per ogni vendita diretta
• 10% per ogni vendita della tua prima linea
• 5% per ogni vendita della tua seconda linea
• 2% per ogni vendita della tua terza linea

Costo di un unico prodotto/servizio di 100€

Supponiamo che tu hai 1 membro su ogni linea, e questo vuol dire che tu hai portato una persona, che a sua volta ha portato un altra persona che a sua volta ne ha portata un altra.

Supponiamo che ognuno vende 1 solo prodotto.

Allora tu networker avrai guadagnato:

30+10+5+2=47€

perché avrai preso 30 euro dalla vendita diretta, 10 dalla vendita della tua prima linea, 5 dalla vendita della tua seconda linea e due dalla vendita della tua terza linea.

Chiaro?

Adesso pensa che su ogni linea puoi avere tantissimi networker che come te cercheranno di far crescere la propria rete, ovvero il numero di persone sotto di loro, va da se che se riesci a portare nella tua rete anche solo pochi nuovi, ma buoni networker, i profitti mensili potranno crescere a dismisura.

Si!

Potrai portare all’azienda fatturati altissimi, inimmaginabili con qualsiasi altra forma di business, e di conseguenza potrai generare delle commissioni molto elevate ogni singolo mese, anche di diverse migliaia di euro.

Pensa inoltre al fatto che molti network non si fermano alle 3 linee ma riconoscono commissioni anche più in profondità su più linee e subito ti sarà chiaro che il lavoro del networker è un lavoro che può dare enormi soddisfazioni.

In più le aziende che fanno network marketing cominciano a riconoscere auto aziendali, sistemi pensionistici e viaggi gratis a chi raggiunge mese dopo mese determinati obiettivi più tutta una serie di benefit che andranno ad incrementare non poco il tenore di vita del networker.

Il networker è fondamentalmente libero e autonomo e non è un dipendente dell’azienda per la quale fa network marketing. Ecco perché nel momento in cui si occupa direttamente di vendita diretta dei prodotti viene anche definito distributore indipendente.

Di conseguenza, il networker è un imprenditore perché lavora in proprio e fondamentalmente non è soggetto a vincoli in termini di tempo che dedica a questa attività perché può lavorare quando lo riterrà opportuno, né di luogo, perché non è obbligato a recarsi presso nessun ufficio o negozio.

Ma il networker è anche un manager perché deve essere in grado di creare una buona rete per far crescere esponenzialmente l proprie entrate.

Infatti, una volta entrato nel network, il networker verrà formato da chi lo ha presentato e, se vuole crearsi una propria rete all’interno del network dovrà formare man mano le persone che entreranno tramite lui aiutandole a crescere perché se le persone presentate lavoreranno bene, anche i propri guadagni ne beneficeranno per via del piano commissionale strutturato dall’azienda.

Quanto guadagnano i networker?

Questo è un aspetto che rende estremamente affascinante il lavoro di networker.

Il networker infatti può riuscire a guadagnare mensilmente anche cifre che un impiegato medio italiano riesce a guadagnare in un intero anno.

E attenzione, non sto parlando di networker super esperti con esperienza trentennale, ma di persone che decidono di costruire pian pianino e in modo costante nel tempo una solida rete formata da persone interessate a loro volta a crearsi una rete solida.

Ovviamente tutto ciò dipende sia dal networker che dal network nel quale si lavora.

Ecco perchè è fondamentale scegliere un buon network nel quale lavorare.

Ti chiederai adesso, ma perchè un networker può guadagnare così tanto?

Beh!

È proprio questa la bellezza del network marketing.

I guadagni dipendono dalla squadra che sei stato in grado di metter su.

Facciamo un esempio: per diventare rubino in un network devi generare un volume di vendita con la tua rete di 10.000 euro e se riuscirai comincerai a sbloccare un primo bonus carriera da 500 euro. I 10.000 euro nella rete non sono quelli che hai messo tu, che magari ne ai portati solo 100, ma sono quelli che hanno messo tutte le persone che grazie a te sono entrati in questo network ed hanno cominciato ad acquistare/investire e che soprattutto hanno a loro volta iniziato a fare rete.

Se il network nel quale stai lavorando è valido, puoi generare volumi di vendita all’interno della tua rete anche di diverse centinaia di migliaia di euro in un solo anno.

E il bello è che chiunque può riuscirci senza dover essere assolutamente un esperto di tale materia.

Fai attenzione quando dico che chiunque può riuscirci. Non è assolutamente mia intenzione far passare il messaggio che se fai network marketing guadagnerai sicuramente moltissimo.

Assolutmente non è così.

Bensì sto dicendo che anche partendo da zero, senza alcuna “raccomandazione” e senza essere un esperto del settore, ognuno, se lavora bene, ha la possibilità di poter raggiungere profitti anche molto alti e di conseguenza, il networker è un mestiere altamente meritocratico. Se sei bravo ottieni profitti, altrimenti puoi anche non guadagnare nulla. 

La cosa importante in questa attività è conoscere a fondo il prodotto/servizio del network in cui si lavora.

Deve essere uno studio continuo e quotidiano, e bisogna assolutamente conoscere tutti i pro e contro in modo da poter svolgere tale lavoro eticamente e con professionalità.

La potenza di una buona rete nel network marketing

Non immagini neanche quanto è fondamentale metter su una buona rete quando fai network marketing.

Chi fa network marketing non deve pensare di essere da solo e cercare in tutti i modi di fatturare il più possibile. Nel momento in cui entri in un network devi pensare immediatamente di essere il capo di una rete che dipende direttamente da te, dai tuoi consigli e dalle tue dritte, anche se inizialmente tale rete è assente.

Questo approccio è fondamentale perchè ogni persona che entra in un network potenzialmente può diventare un imprenditore in grado di generare migliaia e migliaia di euro ogni singolo mese portando all’azienda fatturati mensili impensabili nel momento in cui si entra.

Questo tipo di approccio mentale fa tutta la differenza di questo mondo.

Partendo dal presupposto che l’azienda vende prodotti validi, in cui tu sei il primo a crederci, in cui tu sei il primo che realmente può constatare i risultati e i benefici che tali prodotti generano, devi essere bravo a trasmettere tutto ciò a tutte le persone che farai entrare.

Ipoteticamente tu non hai bisogno di portare nel tuo network centinaia di persone in modo diretto.

In realtà, per riuscire a raggiungere risultati sorprendenti nel network marketing basta che un networker riesce a portare 5 gemme, ovvero 5 persone che sono in grado di fare la stessa identica cosa, ovvero portare a loro volta altre 5 persone che facciano lo stesso.

Per far ciò devi inevitabilmente dedicare del tempo  alle persone che fai entrare nella rete, devi trasferire loro il tuo know-how e addirittura devi sperare anche che siano più brave di te.

Il fatturato che ogni singolo mese tu porterai all’azienda non sarà quello relativo alle tue vendite, ma quello relativo alle vendite di tutto il tuo network, e i risultati che si possono ottenere se metti su un network di persone seriamente motivate sono davvero inimmaginabili, ma come ti dicevo, è fondamentale che l’azienda nella quale sei entrato sia solida e seria, e che tu per primo creda nei benefici che realmente i prodotti/servizi di questa azienda possono dare.

Come si deve scegliere l’azienda con la quale fare network marketing?

Spesso siamo stati abituati ad associare il network marketing a schema Ponzi o a catene di S.Antonio. Questo accade quando l’azienda non è seria e fondamentalmente quando non ha prodotti validi da vendere. In quel caso è fondamentale starne alla larga perché guadagnerà, in modo truffaldino, solo chi ha lanciato il network.

Una classica catena di S.Antonio si riconosce dal semplice fatto che per entrare occorre investire dei soldi come fee di ingresso e per guadagnare occorre far entrare le persone nella rete.

Molto semplice, tu guadagni solo se porti le persone nella rete che a loro volta per guadagnare dovranno portare altre persone e così via.

Non c’è praticamente nulla di valore da vendere. Questo non è network marketing ma è una truffa organizzata.

Quindi prima di tutto quando si entra in un network occorre assicurarsi che l’azienda sia seria (e più avanti ti spiegherò come fare) e che venda prodotti validi, di valore.

Altro punto fondamentale è che i prodotti o i servizi che vende l’azienda possono essere distribuiti solo dai networker dell’azienda e non si devono assolutamente trovare sugli scaffali dei supermercati, delle farmacie o di nessun altro negozio o ufficio.

Un buon network fonda il propri business sulla vendita diretta e sul passaparola.

Altro punto da non trascurare quando si entra in un network è che si può entrare in un network solo se presentati da un altro networker e non in modo diretto altrimenti la rete non ha senso di esistere.

Infine, in un buon network se sei bravo puoi guadagnare anche più di chi ti ha presentato. Questo è fondamentale perché un network ben strutturato deve consentire a chiunque di poter crescere in base ai propri meriti.

Ecco perchè, nel precedente paragrafo, quello sulla potenza di una rete nel network marketing, ti ho spiegato che nel momento in cui entri in un network non devi pensare che stai sotto a qualcuno, ma devi pensare di essere il capo di quella che sarà la tua prossima rete che andrai a sviluppare e che chi si trova sopra di te è una persona che ha tutto l’interesse di aiutarti a fare bene perchè più tu lavorerai bene e più lui potrà attenere dei benefici. 

Se ci pensi, il network marketing è un attività altamente meritocratica e questo è un aspetto importantissimo.

Veniamo quindi al punto cruciale. Come scelgo l’azienda con la quale fare network marketing.

Ti dico subito che se in Italia vuoi lavorare in modo tranquillo e sereno nel network marketing devi scegliere un azienda preferibilmente associata all’ente di cotegoria AVEDISCO o che comunque dichiara di operare secondo la legge italiana 173/2005 sul network marketing, in modo da assicurarti che tale azienda rispetti tutti i canoni che deve avere un network affidabile.

Punti importanti da considerare quando si sceglie di entrare in un network

1. Chiedersi prima di tutto chi c’è dietro all’azienda e soprattutto investigare per cercare di capire se si tratta di persone poco affidabili. Stare alla larga da quei network in cui non si sa chi lo gestisce o comunque, non è ben specificato.
2. Assicurarsi che il prodotto/servizio da promuovere sia valido, sia qualcosa che può generare interesse e quindi domanda.
3. Comprendere bene il problema che vanno a risolvere i prodotti/servizi venduti o eventualmente le necessità che vanno a soddisfare. Se non è ben chiaro questo, è bene starne alla larga
4. Sapere che quando si entra in un network si sta svolgendo comunque un’attività imprenditoriale e come tale presenta dei rischi, e quindi, di conseguenza, è sempre bene fare una valutazione dei rischi ai quali si può andare incontro, ma soprattutto, se l’ingresso in tale network presenta una fee da pagare o un investimento da sostenere, non andare ad utilizzare più di quanto sei realmente disposto a perdere.

Quanto posso guadagnare con il network marketing?

È importante che tu sappia subito che quando si entra in un network occorre ragionare per obiettivi.

Il primo obiettivo è quello di cominciare a crearti delle entrate extra che possono essere di 100, 200 , 500 euro al mese.

Nel momento in cui ti rendi conto che sei in grado di crearti queste rendite mese dopo mese, allora puoi entrare nell’ottica che questo business può diventare la tua attività principale perché, compreso bene i meccanismi, le leve da usare per vendere e per creare la tua rete, potrai riuscire a moltiplicare le tue entrate mese dopo mese.

Inutile che sto qui a dirti che con il network marketing puoi assicurarti un piano pensionistico di tutto rispetto, puoi disporre di un auto aziendale di pregio, puoi viaggiare gratis con la tua famiglia più volte all’anno, potrai crearti rendite mensili anche di 10.000 euro o più. Tutto questo è sicuramente possibile ma non è a ciò che devi pensare quando parti, perchè quando entri in un network non avrai nessuno di questi benefici e non è neanche detto che riuscirari sicuramente ad averli nel prossimo futuro.

Per adesso partiamo dal basso e ragioniamo così come si deve.