Come vendere un corso online

Creare un corso online e vendere la propria esperienza può essere un modo redditizio per monetizzare le proprie competenze e condividere le conoscenze con altre persone.

Ciò può anche aiutare a costruire la propria reputazione e aumentare la propria visibilità online. Inoltre, offrendo un corso online, si ha la flessibilità di lavorare da qualsiasi luogo e di raggiungere un pubblico globale oltre a poter avviare un business scalabile.

Si! La vendita di un corso online è indubbiamente un business scalabile perchè ti permette di staccare il tuo tempo dal lavoro e di poter continuare a guadagnare anche senza dover più lavorare generando così quelle che si chiamano rendite passive.

Mettiti comodo perchè in questa pagina ti spiegherò ogni singolo passo per poter vendere la tua esperienza, il tuo video corso online. Ma non ti spiegherò solo cosa dovrai fare ma anche come farlo indicandoti tutti gli strumenti necessari per poter raggiungere tale obiettivo.

È importante che tu sappia che una cosa è creare un corso e un altra è vendere un corso.

Per creare un corso fondamentalmente ti servirà un computer, una telecamera per riprenderti, un microfono decente e un programma di video editing.

Se non sai cosa scegliere, questi sono gli strumenti che io ti consiglio di usare:

La telecamera: ti consiglio una Sony ZV1 ottima per creare un video corso e con un buon compromesso nel rapporto qualità/prezzo. Sicuramente tra le più usate dagli YouTuber di Professione.

Il microfono: il microfono è fondamentale per un video corso anche perchè molte lezioni magari le farai anche con solo il Voice Over, ovvero farai scorrere delle slide in cui parlerai sopra con la voce e la voce deve essere gradevole altrimenti rischierai che le persone non seguiranno il tuo corso e diranno che non è buono anche solo per l’audio. Io ti consiglio il Blue Yeti

Il programma di video editing: ce ne sono davvero tanti, alcuni ottimi addirittura gratuiti come ad esempio Da Vinci Resolve

Una volta che disponi di questi strumenti non dovrai fare altro che iniziare a riprenderti e creare così le varie video-lezioni che andranno a costituire il tuo corso.

Puoi creare un corso su qualsiasi cosa tu sappia fare, assicurandoti che dall’altro lato ci sia qualcuno che abbia voglia di apprendere.

Sei bravo a suonare la chitarra? Puoi creare il tuo corso per chitarra.
Sai bene una lingua? Puoi creare il tuo corso in cui insegnerai a parlare la seconda lingua che tu conosci bene
Sei un artigiano che sa creare pastori per il presepe o altre opere d’arte? Crea il tuo corso.
Sai cucinare molto bene? Crea il tuo corso in cui insegni a cucinare proponendo le tue ricette.
Sei un professonista? Crea un tuo corso per aiutare le persone a svolgere al meglio la tua attuale professione.

Come vedi non ci sono limiti. Puoi creare un corso su qualsiasi cosa, purchè dall’altro lato c’è qualcuno che abbia voglia di imparare ciò che tu sai fare ed è quindi disposta a spendere per riuscirci.

Una volta che disponi di tutti i video delle lezioni che hai creato devi organizzarti per venderlo.

Come si vende un corso online?
Leggi attentamente i vari passi che ti illustro in questa pagina in modo da vere tutto chiaro per poter avviare così il tuo business online scalabile.

1. Preparazione per la vendita del corso :

Definire il target di riferimento del corso

Il target di riferimento di un corso è il gruppo di persone che rappresenta il principale destinatario del prodotto o servizio. La definizione di un target di riferimento è cruciale perché ti permette di concentrare le tue risorse e sforzi su un pubblico specifico, aumentando così le possibilità di successo. Per stabilire il target di riferimento, è importante considerare fattori come età, sesso, interessi, occupazione e livello di istruzione. Queste informazioni possono essere raccolte attraverso sondaggi, analisi dei dati e ricerche di mercato. Inoltre, è necessario tenere presente il problema che il corso risolve e le specifiche esigenze del pubblico di destinazione, in modo da poter creare contenuti e strategie di marketing mirati e raggiungere con successo il tuo target di riferimento.

Sviluppare una proposta di valore unica

Per sviluppare una proposta di valore unica, puoi seguire questi passaggi:

Comprendere il mercato: fai ricerche sul mercato e sui concorrenti per capire le esigenze e le aspettative dei tuoi potenziali clienti.
Identificare le tue caratteristiche uniche: analizza i tuoi punti di forza e le opportunità per differenziarti dai concorrenti.
Definire il problema che risolvi: capire il problema che il tuo prodotto o servizio risolve è fondamentale per creare una proposta di valore unica.
Offrire soluzioni uniche: utilizza le tue caratteristiche uniche per creare soluzioni uniche che risolvano i problemi del tuo pubblico di destinazione.
Comunicare chiaramente: assicurati che la tua proposta di valore sia comprensibile e facile da spiegare ai potenziali clienti.
Testare e migliorare: testa la tua proposta di valore con il tuo pubblico di destinazione e ottimizzala in base ai feedback ricevuti.

L’obiettivo è quello di creare un’offerta che risponda alle esigenze del tuo pubblico di destinazione in modo unico e che ti differenzi dai concorrenti.

Creare contenuti di alta qualità

Per creare contenuti di qualità, puoi seguire i seguenti consigli:

Comprendere il tuo pubblico di riferimento: conoscere il tuo target di riferimento ti aiuterà a creare contenuti che rispondono alle loro esigenze e che siano di interesse per loro.
Scegliere argomenti rilevanti: scegli argomenti che siano pertinenti e attuali per il tuo pubblico di riferimento.
Fare ricerca approfondita: assicurati di fare una ricerca approfondita per garantire che i tuoi contenuti siano precisi e affidabili.
Usare un tono di voce adeguato: scegli un tono di voce che sia coerente con il tuo brand e che sia accattivante per il tuo pubblico di riferimento.
Utilizzare immagini e video: le immagini e i video possono aiutare a rendere i tuoi contenuti più interessanti e coinvolgenti.
Revisionare e modificare: è importante revisionare e modificare i tuoi contenuti per garantire che siano ben strutturati, facili da comprendere e privi di errori.

Seguendo questi consigli, puoi creare contenuti di qualità che attirino l’attenzione del tuo pubblico di riferimento e che rispondano alle loro esigenze.

2. Marketing e promozione:

Costruire una presenza online (sito web, social media, ecc.)

Per costruire una presenza online, è necessario seguire i seguenti passi:

Identificare il tuo target di riferimento e il tuo messaggio principale. Questo ti aiuterà a concentrare i tuoi sforzi e a creare contenuti pertinenti e di qualità per il tuo pubblico.
Scegliere il giusto canale di comunicazione. Ad esempio, puoi utilizzare un sito web, i social media, un blog o una combinazione di questi strumenti.
Creare una presenza coerente e professionale sui tuoi canali scelti. Questo include la creazione di un logo, di un’immagine coordinata e di un tono di voce consistente.
Pubblicare regolarmente contenuti di qualità, come articoli, immagini e video, che siano pertinenti e interessanti per il tuo pubblico.
Interagire con il tuo pubblico, rispondere alle domande e creare una comunità attiva e coinvolta.
Monitorare e analizzare i dati per valutare l’efficacia della tua presenza online e apportare eventuali modifiche per ottenere risultati migliori.

Ricorda che la costruzione di una presenza online forte e coerente richiede tempo e dedizione. Tieni presente che è un processo continuo che richiede di essere costantemente aggiornato e migliorato.

Sviluppare una strategia di email marketing

- Per sviluppare una strategia di email marketing efficace, è importante seguire alcuni passi fondamentali:

Definire gli obiettivi: Decidere cosa si vuole ottenere con le email, come aumentare le vendite, fidelizzare i clienti o acquisirne di nuovi.
Creare una lista di destinatari: Raccolta di indirizzi email di persone che hanno espresso interesse per i prodotti o servizi offerti.
Segmentazione della lista: Divisione della lista in gruppi in base a fattori come interessi, comportamento d’acquisto e demografici.
Creazione di contenuti di valore: Sviluppare email che forniscano informazioni utili e pertinenti ai destinatari, invece di inviare solo messaggi promozionali.
Personalizzazione: Personalizzare le email per ogni destinatario, utilizzando il loro nome o altre informazioni specifiche.
Testare e ottimizzare: Effettuare test per verificare cosa funziona meglio e apportare modifiche per ottenere risultati migliori.
Monitorare e misurare i risultati: Tracciare l’efficacia delle email attraverso metriche come tasso di apertura, tasso di clic e conversioni.

Seguendo questi passi, è possibile sviluppare una strategia di email marketing che aiuti a raggiungere gli obiettivi aziendali e a costruire relazioni di lunga durata con i clienti.

Utilizzare il passaparola e la collaborazione con influencer e partner

Per utilizzare il passaparola e la collaborazione con influencer e partner per promuovere un corso online, è necessario seguire alcuni passaggi:

Identificare il pubblico di destinazione: il primo passo è quello di capire a chi vuoi rivolgerti e quale sia il pubblico che più potrebbe essere interessato al tuo corso.
Scegliere gli influencer e i partner giusti: una volta identificato il tuo pubblico, devi scegliere gli influencer e i partner giusti che abbiano un seguito di persone simile al tuo target di riferimento.
Costruire relazioni di collaborazione: per costruire una partnership efficace, è importante stabilire una relazione di collaborazione solida con gli influencer e i partner. Questo potrebbe includere scambi di prodotti, servizi o sconti esclusivi.
Creare contenuti di valore: lavora con gli influencer e i partner per creare contenuti di valore per il tuo pubblico, come video, blog post e testimonianze. Questo aumenterà la visibilità del tuo corso e aiuterà a fidelizzare il tuo pubblico.
Sfruttare il potere del passaparola: incoraggia il passaparola e la condivisione sui social media, chiedendo agli influencer e ai partner di condividere il tuo corso con i loro seguaci.
Monitorare i risultati: monitora i risultati della tua collaborazione con influencer e partner e utilizza queste informazioni per ottimizzare la tua strategia in futuro.

In sintesi, lavorare con influencer e partner può aumentare la visibilità del tuo corso online e aiutarti a raggiungere un pubblico più vasto. Tieni presente che questo richiede un impegno continuo per costruire relazioni di collaborazione di successo.

Lanciare il corso:

Offrire un periodo di prova o una demo gratuita

Non è obbligatoria, ma è sicuramente qualcosa di utile per far si che il tuo potenziale cliente si senta più sicuro e consapevole che acquistare il tuo corso sarà la scelta giusta per lui

Condurre webinar e eventi promozionali

Sicuramente quello di creare webinar promozionali in cui parli del tuo corso o anche dei semplici video da pubblicare su YouTube in cui mostri i risultati che si possono ottenere grazie al tuo corso è qualcosa di estremamente potente per poter poi vendere il tuo corso.

Creare pacchetti di offerta attraenti

Anche questo non è sicuramente un qualcosa di obbligatorio ma se hai la possibilità di farlo, crea pure dei pacchetti attraenti, delle promozioni mirate sfruttando anche i periodi di sconto come possono essere ad esempio le settimane del black friday e simili per poter vendere il tuo corso.

Assistenza post-vendita:

Fornire supporto tecnico ed educativo ai partecipanti

Questo è un punto decisamente importante che apparentemente potrebbe rendere il tuo business meno scalabile in quanto non ti basterà vendere il corso ma sarebbe meglio poter offrire ai tuoi “studenti” del supporto per aiutarli dopo che hanno acquistato il corso. Però tieni presente che questa fase potrebbe dar vita a nuovi profitti indipendenti dalla vendita del corso. Per esempio puoi offrire nel tuo corso delle consulenze gratuite post-vendita della durata di 1 ora l’una per poi, superato questo limite che può essere 2, 3, 5 consulenze extra, puoi passare a vendere direttamente le tue consulenze ed incassando così nuovi profitti.

Continuare a fornire contenuti di valore per fidelizzare i clienti

Anche questa attività non è indispensabile ma se la attui non potrà fare altro che del bene al tuo business. Puoi per esempio aggiornare il tuo corso gratuitamente per chi lo ha già acquistato facendo presente che magari i nuovi acquirenti che acquisteranno questo corso lo pagheranno ad un prezzo più altro perchè sono stati aggiunti dei contenuti di valore.

Ricevere feedback e utilizzarlo per migliorare il corso

Per migliorare il tuo corso e poter vendere così sempre un prodotto migliore ti basterà chiedere ai tuoi studenti cosa vorrebbero che fosse introdotto all’interno del corso, per esempio degli esercizi di verifica piuttosto che delle nuove lezioni di approfondimento o altro.

Di quali strumenti hai bisogno per vendere il tuo corso online

Benissimo, adesso che hai preparato il tuo video corso e che hai pianificato tutto su come poter vendere online passiamo ad individuare mano mano tutti gli strumenti di cui hai realmente bisogno per poter mettere online il tuo corso ed iniziarlo a vendere, dall’acquisizione dei clienti al checkout.

Prima di tutto dovrai creare un funnel di vendita. Che cos’è un funnel? È una tecnica di marketing che mira a filtrare gli utenti realmente interessati al tuo corso in modo da poter poi porre innanzi ai loro occhi la tua migliore offerta.

Generalmente un funnel è costituito da

una pagina cattura contatti: le persone arrivano su questa pagina e vengono invitate a lasciare la loro email per poter accedere ad un regalo
si un regalo che tu preparerai per invitarli a lasciare un contatto. Tecnicamente si chiama Lead Magnet, ovvero magnete per Leads, dove i Leads sono le persone che cominciano a lasciarti la loro email perchè interessati al tuo Lead Magnet. Inutile dire che il tuo Lead Magnet deve essere attinente al tuo corso, proprio perchè le persone che ti hanno trovato sono quelle potenzialmente interessate al tuo corso. Puoi regalare un video in cui accenni qualcosa del corso, un pdf in cui spieghi qualcosa sul corso, senza entrare mai troppo nei dettagli in modo da invitare le persone a raggiungere il passo successivo.
Le persone interessate al tuo Lead Magnet otterranno il loro “regalo” ma al tempo stesso in questo regalo troveranno spiegato che per diventare esperti di quel settore (quello del tuo corso) tu sei pronto ad offrire loro una scorciatoia.
A questo punto inviti le persone alla fune del tuo Lead Magnet a prenotare una consulenza con te e quindi a contattarti, per telefono, per whatsapp, per zoom.
In questa conversazione che avrai con loro potrai finalmente proporgli il tuo corso come soluzione peri i loro problemi.
Quindi li indirizzerai sulla pagina del tuo carrello nel quale vendi il corso e loro non dovranno fare altro che acquistarlo.

Tutto qui!

Questo è uno schema tipico di un funnel per vendere un corso, ma adesso sono sicuro che ti starai chiedendo … ma io non so fare tutto questo che mi stai dicendo.

Infatti io …:

non so creare un funnel
non so creare una mailing list
non ho mai realizzato un sito web in vita mia nè tanto meno un funnel di vendita
non so che metodo utilizzare per caricare i video online
non so come trasformare i video caricati in lezioni del corso o in moduli
non so come far prenotare ai miei leads le consulenze con me
ma soprattutto non so come creare un carrello per vendere il mio corso.

Non ti preoccupare perchè sul web troverai tutti questi strumenti e potrai così cominciare a mettere online il tuo corso. Troverai il sito web che ti permetterà di creare dei funnels di vendita, troverai l’autorisponditore che ti permetterà di creare la tua mailing list, troverai un servizio di hosting per poter caricare i tuoi video e magari organizzarli in lezioni, troverai un sito web per il booking, ovvero per permettere ai tuoi clienti di pronotare delle consulenze con te e troverai nel sito web scelto per creare un funnel il carrello per poter vendere il tuo corso online.

C’è un pò da lavorare ma alla fine troverai tutto.

Se tutto questo ti può sembrare un pò troppo dispersivo non ti preoccupare perchè esiste una soluzione a tutto questo che io per primo utilizzo e si chiama Builderall. Questa suite ti permette di fare tutto in modo estremamente semplice, professionale ed immediato. Per ogni strumento proposto troverai tutorial che spiegano esattamente come usarlo e sono sicuro che nel giro di pochissimo tempo sarai in grado di iniziare a vendere il tuo corso online.

Se hai bisogno di ulteriori spiegazioni, ti invito a visitare questa pagina nella quale ti spiego come funziona Builderall.